Pemilihan Prioritas Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan dengan Menggunakan Metode Swot dan Topsis

DZAKIRA ALJAHRA; Pepy Anggela; Tri Wahyudi

doi:10.33506/mt.v11i2.4205

Penulis

DZAKIRA ALJAHRA Universitas Tanjungpura
Pepy Anggela Universitas Tanjungpura
Tri Wahyudi Universitas Tanjungpura

DOI:

https://doi.org/10.33506/mt.v11i2.4205

Kata Kunci:

Serundeng, SWOT, TOPSIS, UMKM

Abstrak

UMKM XYZ merupakan usaha di bidang kuliner yang memproduksi serundeng dari kelapa parut dengan bumbu tradisional. Produk yang dipasarkan masih terbatas pada dua varian rasa, sehingga kurang inovatif dalam variasi produk dan kemasan. Data penjualan tahun 2023 menunjukkan fluktuasi antara jumlah produk yang diproduksi dan terjual akibat strategi pemasaran yang belum optimal, terutama dalam pemanfaatan platform digital. Oleh karena itu, diperlukan strategi pemasaran yang efektif untuk meningkatkan penjualan. Analisis SWOT digunakan untuk mengidentifikasi faktor internal dan eksternal bisnis, kemudian diproses dengan metode TOPSIS guna menentukan prioritas strategi terbaik. Hasil analisis menunjukkan bahwa UMKM XYZ berada di kuadran I dengan strategi Strength-Opportunity (SO), yang berarti dapat memanfaatkan kekuatan internal dan peluang eksternal secara optimal. Metode TOPSIS menempatkan strategi V1 sebagai prioritas utama dengan skor 0,58832, yaitu mendistribusikan produk ke kota-kota besar di Indonesia dan memperluas kanal distribusi melalui e-commerce. Strategi V4 berada di posisi kedua (0,58420), diikuti oleh V3 (0,53041) dan V2 (0,52802). Implementasi strategi ini diharapkan dapat meningkatkan daya saing dan penjualan UMKM XYZ.

Referensi

Assylla, S., & Nugraha, A. (2022). Perancangan Strategi Pemasaran Dengan Pendekatan Analisis SWOT dan TOPSIS pada A Bakery. Jurnal Riset Teknik Industri, 2(2), 45–55.

Firmansyah, H. A. (2024). Analisis Strategi Pemasaran Menggunakan Metode SWOT dan Analytical Hierarchy Process (AHP) di UMKM Kain Tenun Troso Abdul Latif. Skripsi, Universitas Islam Sultan Agung Semarang.

Gürel, E., & Tat, M. (2017). SWOT analysis: A theoretical review. Journal of International Social Research, 10(51), 994–1006.

Kurniawan, D., & Susanto, R. (2020). Strategi Peningkatan Daya Saing UMKM dengan pendekatan SWOT-TOPSIS. Jurnal Teknik Industri, 12(2), 45–55.

Narendra, M. R., & Wisnujati, I. (2019). Implementasi metode TOPSIS dalam menentukan strategi pemasaran produk. Jurnal Manajemen Dan Bisnis, 9(1), 23–30.

Porter, M. E. (2017). Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors. CreateSpace Independent Publishing Platform.

Rangkuti, F. (2018). Analisis SWOT: Teknik Membedah Kasus Bisnis Cara Perhitungan Bobot, Rating, dan OCAI. Gramedia Pustaka Utama.

Reshmi, S., & Chandrasekaran, K. (2021). Strategic analysis for SMEs using SWOT and hybrid MCDM techniques. Journal of Business Research, 15(4), 112–130.

Shih, H. S., Shyur, H. J., & Lee, E. S. (2007). An extension of TOPSIS for group decision making: Vols. 45(7–8). Mathematical and Computer Modelling.

Shrestha, R., Alavalapati, J. R., & Kalmbacher, R. S. (2019). Exploring sustainable land-use options: An application of SWOT and AHP techniques. Journal of Environmental Management, 79(4), 287–296.